2022年广州建博会已经结束一周了，但精美的展馆、新颖的产品以及人来人往的热闹还仿若发生在昨天。每年这个时候，来自全国各地的建材、五金、家居、装饰等行业的从业者都会齐聚一堂，共同参加这个亚洲建筑装饰领域规模最大、最具影响力的展览会，智能门锁行业也不例外。
在建博会首日，保仕盾副总经理兼联合创始人张均林在保仕盾展馆现场，接受了智能锁行业最具影响力的行业媒体——智能门锁研究Pro的采访，就智能锁行业的发展方向和保仕盾的发展策略展开探讨。
智能门锁研究Pro：我们注意到，现场的站台上有几款新品智能锁，这是保仕盾刚推出的新品吗？它们有什么亮点或者创新设计吗？
张均林：对的，我们在6月底发布了Q5系列的新品，一共分为两个型号，Q5 Pro全自动猫眼视屏锁和Q5 Pro MAX 3D人脸猫眼视屏锁，这两款产品属于我们行业当中天花板级别的功能配置。外观设计都采用大拉手直板式的设计，内锁这里采用弧形设计；前后面板采用的是IML表面处理工艺。
在结构方面，前面板采用隐藏式的设计，为了规避开锁孔妨碍前面板的工业设计美感，设计师在下方做了一个隐藏式的按钮，通过按钮来打开机械钥匙的锁芯开口，被隐藏起来的还有应急充电口和重启按键，巧妙地规避了锁芯孔对面板整体设计感的破坏。前面板整体采用15°倾斜角，保持美观的同时，保证了3D人脸识别的仰角设计要求，提升了人脸识别体验。
Q5 pro具备了远程可视对讲和本地的猫眼视频，以及徘徊侦测功能，并采用了4寸高清大屏，色彩和流畅度都非常好；远程视频部分采用的是流媒体技术，不同于市场上常用的图传方式，流媒体技术在远程视频时，首先是清晰度能够得到相应的保障，其次流畅度也能够达到相应的保障；这个产品还具备徘徊侦测视频录像功能，并推送到APP，用户可以根据自己实际情况，去做徘徊侦测的时间设置。
Q5 Pro MAX在Q5 Pro基础上增加了3D结构光人脸识别功能，大家知道，3D结构光是市场上的高端方案才会应用到的人脸识别技术，同时做到了无感检测功能；Q5 Pro MAX同时具备Q5 Pro的徘徊侦测功能。这款锁一共具备了十种开锁方式，比如说3D人脸、指纹、密码、微信、蓝牙、钥匙、远程开锁、机械钥匙开锁、卡片开锁等等，能够可以满足市场99%用户群体的使用需求。
两款产品都支持经销商选配电子锁体或机械锁体，以便更好地满足消费者的需求，也能解决市场上通配性的问题，这样子就能做到百分之百精准的关门自动上锁。要想实现远程门锁状态的查看，采用电子锁体就可以完全解决。因为我们无论是通过计时仪也好，陀螺仪也好，时间设置也好，关门自动上锁的应用体验感，相对来说都不是特别的理想，都有各自的弊端。
但是我们采用这种电子锁体，就可以做到精准识别和精准查看的功能。客户还可以通配国标的6068锁体，能满足更大的这种消费群体的需求，非常灵活，通配性更高。以上这些就是我们Q5系列新品简单的功能介绍。
智能门锁研究Pro：您刚才在介绍这两款产品的时候，多次提到远程可视，据我所知保仕盾推出的产品基本上都是联网的，你们的slogan也是“联网智能锁，就选保仕盾”，那在联网技术这一块，保仕盾有什么核心优势呢？
张均林：软硬件的研发和创新的保仕盾的核心优势，现有8个研发小组、100人的研发团队。我们所研发的很多功能和创新技术，都是源于我们的生活，解决生活当中的痛点。保仕盾产品的外观设计，其实不是保仕盾最核心的卖点，最核心的是智能锁联网技术应用体验，要想做出一款好的产品，就必须把控产品的每一个细节。大家如果有机会，可以来感受保仕盾的联网应用体验的细节和功能。
智能门锁研究Pro：那2022年，在联网技术这一块，保仕盾做了哪些新的突破和升级吗？张均林：2021年保仕盾推出了微信蓝牙电子钥匙等，就是联网应用体验的其中一项功能。今年做了远程临时密码的功能，像以前的临时密码，发出去后就无法管理，无法查看到你发出去的密码是什么时间开锁的。我们的远程临时密码就可以做到让远程控制更细节化，你所发送的这个密码可以做一些细节化设置和管控，有一个更好的用户体验。
2022年，又专门针对办公室应用场景开发了“常开模式”功能。大家知道在办公室里，一般情况下有人来用户就得起身去开锁，而我们这个技术，用户在第一次验证之后，下一次就可以直接按门铃，门锁就会自动打开；如果老板在里面谈事情，可以在内锁上锁后，常开模式就自动取消，如果想再继续启用常开模式，在内部解锁后即可自动恢复。下班之后，需要结束常开模式，只需要按一下上锁按键，就能恢复到正常防御状态。以上都是保仕盾在细节化应用体验的表现。
智能门锁研究Pro：我们了解到，近期保仕盾与国美在线下KA渠道达成了合作，深度布局线下。您觉得对保仕盾来说，深度布局KA的意义是什么？
张均林：这是我们做零售端品牌必须要做的一个渠道。虽然一些品牌或者友商可能会认为KA渠道做起来相对来说比较痛苦，比如结款周期或者其他方面，但其实和平台一旦形成战略合作，大家都会相互配合。国美平台是保仕盾在2022年率先形成战略合作的品牌。KA渠道可以帮助做品牌宣传和销量提升，还可以给我们的经销商赋能，因为只有总部与总部形成战略层面的合作，才能够更好的推动全国KA渠道的发展。
签约国美是我们做KA渠道战略合作的第一站，后期也会继续去跟其他的平台达成相应的合作共识。品牌的发展不能局限于某一个渠道，全渠道拓展，品牌才能够更好地发展下去。
智能门锁研究Pro：您刚才也讲到了保仕盾在进行全渠道拓展，我们也了解到最近保仕盾的天猫旗舰店也正式开业了，那在线上线下这两个渠道之间，保仕盾怎么去做平衡呢？
张均林：拓展线上渠道，也是为了提升我们品牌的形象，同时也服务我们的线下经销商，目的就是让品牌能够最大限度曝光，让更多消费者认识保仕盾。至于线上和线下，我们是线上线下结合的方式去操作的，线上做销售、线下做服务，这样才能够做一个完美的生态闭合。
智能门锁研究Pro：那在今年下半年或者是明年，保仕盾在产品和战略方面有哪些规划呢？
张均林：首先我们在产品这一块，会做一些功能更全、应用体验更好的产品，同时针对不同的消费群体，不断丰富产品线。在品牌推广上，我们不单单要多渠道运营，还需要做品牌营销宣传，后期会加大品牌宣传的力度，完善保仕盾的渠道生态，包括现在我们线上的京东、天猫，后期肯定还要拓展其它线上平台，比如现在比较火热的直播平台，还有线下的KA渠道，以及传统领域的分销渠道、物业及工程渠道等。
智能门锁研究Pro：您刚才提到直播，现在直播带货或者说短视频带货也是非常火热的，这也是保仕盾接下来的规划吗？
张均林：这个是必然的。线上直播平台，也是能够去宣传品牌、推广品牌，让更多的消费者能够更直接接触到品牌、能够了解品牌的渠道，当然也可以通过线上做销量的转化，去给线下经销商做赋能。
智能门锁研究Pro：作为智能门锁的企业和厂家，肯定要去时刻关注行业的发展变化和未来趋势，那对于您来说，智能门锁行业市场或者说产品，未来会有怎样的一个发展呢？
张均林：首先从产品的发展方向看，经过我们的一些研究和行业推断，我们认为智能锁这个品类的识别方式，其实不是最终决定品牌在市场内的胜负的决定性因素，开锁方式无非就是现在我们的Q5系列，它已经做到了天花板级别的配置，识别方式其实已经没有太多发展空间。当然经过时间积累和行业技术的发展，也不排除后期会有技术性的突破。
短期内，我相信主流的开锁方式，一定还是我们现在常说的3D人脸、指纹、密码等开锁方式。最终决定胜负的还是软件，所以我相信在保仕盾推动联网技术应用之后，整个市场都会做联网技术应用。因为不管是人脸识别还是远程视频、猫眼，这些功能都要结合联网技术，那这个时候更多转向的是内在软件的发展，软件后期才有比较大的想象空间，也是产品后期的一个发展方向。
在品牌推广这一块，我们更多的是会转向在视频平台上面去推广品牌，这个肯定是未来的方向，也是当下流行的方向。
▲保仕盾工作人员为观众演示软件用法
智能门锁研究Pro：最后一个核心的问题，我们作为厂家肯定要选择优秀的经销商，那优秀的经销商也会要去选择优秀的厂家，那对于保仕盾，为什么值得被经销商选择呢？
张均林：在保仕盾推出全系列的一些产品之后，大家可以看到保仕盾产品的严谨度、细致度，不管从产品工艺、产品设计，包括应用体验和功能，在市场上面都是存在差异化的，因为这个行业大家缺的就是创新和产品差异化。那我们要想推动整个行业的发展和技术的进步，就要不断的去创新。那我相信在市场上，尤其是B端渠道这一块，对产品和对行业都了解的比较深入，他们是非常认可保仕盾在细节上的处理。
保仕盾还有一个核心，那就是经销商在选择保仕盾的时候，他们是知道保仕盾是有自主研发能力，包括所有的软硬件方案都是保证自主研发的。在这个行业当中，我相信有99%的企业都没有具备自主研发的能力和核心技术，这个我相信应该是整个行业和广大的经销商、消费者，能够认可保仕盾的最主要的一个原因。
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